Predictably Irrational, Revised and Expanded Edition: The Hidden Forces That Shape Our Decisions by Dan Ariely
El libro presenta diversos temas que tratan de un elemento en común, cómo los humanos somos irracionales pero predecibles, de ahí el nombre. En el primer capítulo somos introducidos al tema de la relatividad, todo es relativo, desde el punto de vista del cerebro humano. En este capítulo vemos el anuncio de The Economist, con las tres ofertas de suscripción (la básica de 59 con acceso solo online, la de solo imprenta por 159 y la de imprenta más online por 159 y como la segunda y tercera juegan con el efecto anchoring, ancla). O el otro experimento con las fotos de los estudiantes y el dating test (Brad Pitt, George Cloney, Woody Allen y Dany De Vito) así como el Roma vs Paris con y sin desayuno incluido en un caso. Esto lo llama el decoy effect (el señuelo). Todo esto nos lleva a concluir que los humanos no decidimos en términos, absolutos, siempre es en términos relativos Es decir, siempre comparamos contra algo (un motor de cuatro cilindros por si solo no dice nada pero si lo compa